“一大把”給中小企業網絡推廣的啟示

一家經營危險氣體產品的小公司，沒有足夠的市場渠道，沒有更多的推廣資金，甚至，沒有一名專職的IT人員，卻通過網絡推廣為自己帶來了源源不斷的新客戶。走過不少彎路，終于嘗到甜頭的企業老板不無感慨地表示：不懂網絡的小企業要想實現網上做生意的夢想，其實并沒有想像中那么難。總結起來也就八個字：只選對的，不選貴的！ 北京市順義區天竺附近，遍布著大大小小繁忙有序的貨運公司。一家專業經營各種工業氣體、醫用氣體及氣體配套設備的民營企業也座落其中。這家公司有以傳統營銷方式結成的生意伙伴。但隨著企業的逐步發展和市場競爭的不斷加劇，生意的擴張也遇到阻礙。為了尋找新客戶，擴大產品銷量，公司嘗試了不少辦法。 最初，他們在京順路一側購買了路牌廣告，花大價錢的廣告投入也著實為公司帶來了些許回報：這些廣告牌帶給公司的新客戶占新客戶總量的30%左右。投入與產出效果的不甚理想使企業對推廣形式的選擇多了幾分思考。隨后，企業開始留意并嘗試網絡營銷。但因為公司并沒有人真正懂得如何進行網絡營銷，只是簡單地在搜索網站投入大量資金，沒有專業的推廣計劃和具體的回報預期。這樣下來，公司投入的費用并不低。經過一段時間的實踐，公司發現這樣的推廣效果并不像他們當初所想的那么好，甚至開始猶豫要不要繼續投入網絡。 在與“一大把”網站的接觸中，公司的管理層對網絡推廣幾乎持放棄態度，而“一大把”為這家企業提出了網絡推廣的具體調整方案。事實上，在網絡營銷這個環節上，關鍵是要選擇好合適的關鍵詞。哪些詞適合做競價排名，哪些詞不值得做競價排名，哪些價高的關鍵詞需要放在第幾頁或者第幾條等等。這些問題都是企業做網絡營銷時需要考慮的。針對這家企業，一些熱門而常用的氣體就不值得去做關鍵詞競價，因為這樣的關鍵詞價格太高了。如果一定要購買這類詞，在后臺管理中，公司自己控制關鍵詞的排名：把某些熱門價高的關鍵詞的排名放在搜索結果的第四、五頁，這樣價格低一些，但也能帶來新客戶。而那些比較少見的，或者是利潤稍微高一些的氣體就應該購買排名靠前的關鍵詞。 目前，網上帶來的新客戶占到了新客戶總量的50%，企業老總確定地說：這個錢花得值！本來公司所經營的大部分氣體屬于危險品，只在公司所在的區域周邊經銷，但因為有了網上營銷的方式，北京更遠一些的客戶也找了過來。現在，這家企業準備近期注冊成為一個資訊類行業網站的會員，并在這個網上做廣告。盡管只是一個行業網站，但他認為這個網站的內容比較專業，希望在業界擴大影響力。 擴大營銷規模是商業公司永恒的追求，而網絡能夠幫助更多的傳統企業被客戶發現。如果你的企業掌握了這些營銷工具和使用技巧，你就能夠在眾多同行業、同規模的企業中脫穎而出！